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《錢江晚報》采訪名駒總經理沈敏躍:手握重金的理財師年薪幾何? 5萬到100萬收入差異大

2018/12/04

出入高端場合的是他們,打騷擾電話的也是他們,大多數年收入20萬

錢江晚報訊(記者 梅丹)

幾百萬是毛毛雨,上千萬是常態,幾個億也不稀奇。在三百六十行中,有一行的職業常常惹人羨慕——理財師。如果你不小心聽到他們和同行的交流,往往會被其嚇一跳,因為他們“手握重金”。


但“手握重金”的他們,年薪是否也同樣讓人羨慕?近日,某證券公司聯合一家科技公司發布了一份《2018理財師洞察報告》。數據顯示100萬年薪以上的理財師占從業人員比重不足5%。


光鮮的外表下

是殘酷的競爭

喝咖啡、打高爾夫、組織高端沙龍,由于理財師接觸的大都是高凈值客戶,因此,這個行業往往給人高大上的感覺。但事實上,在這些光鮮的外表下,卻難掩一顆焦灼的心。“您好,我是XX公司的,我們現在有一款產品……”生活中,很多人每天都會接到多個此類推銷電話。沒錯,躲在這些電話背后的,也是這些理財師。“作為新人,打電話是我們主要的獲客來源之一,每天我都要打好多電話,但是往往話還沒講完,就被掛斷了。”一位初出茅廬的理財師無奈地說道,“有客戶資源的理財師日子就比我們好過多了。”


事實上,有了客戶資源后,理財師的工作重心將從獲客轉移到客戶維系上,而客戶維系也是一門學問。“有些客戶長久攻,卻很難攻下來,這過程中會有挫敗感,如果放棄,那么等于前功盡棄。”一位商業銀行私人銀行理財師楊經理曾表示,她告訴記者自己遇到過難度最大的客戶,足足維護了四年之久,才逐漸打動了對方。在理財師的行業中,私人銀行由于具有成熟的培養體系,不管是薪酬體系還是發展前景,都比較明朗。相比之下,一些財富公司的理財師競爭則更為殘酷。


5萬到100萬

理財師年收入差異大

“我們是一個看天吃飯的行業,現在行情差,我們的理財師有時候到手只有三四千塊錢,在杭州生活真是壓力超級大。”杭州一家財富管理公司的副總周女士告訴記者。理財師的薪資往往與其銷售業績掛鉤,當產品賣不出去的時候,錢包自然就干癟了。


此次《2018理財師洞察報告》顯示,理財師稅前收入在5萬到100萬元之間。其中,收入低于50萬元的理財師占到了85%,100萬年薪以上的理財師只有不到5%,年收入在10萬到20萬的理財師占比則達到了40%。報告顯示,在財富公司一行中,企業給理財師的底薪介于3000元到6000元之間,個別人才能達到8000元到1萬元之間,而銷售提成則大都在1%左右。相比之下,信托公司、券商直屬財富管理團隊由于門檻高、編制少,底薪則會更高一些,普遍在8000元到1萬元之間。而一線城市的私人銀行理財師的底薪則普遍在8000元到1萬元以上,不過報告也同時指出,由于私行對理財師的銷售量有硬性規定,因此,其固收類傭金提成幾乎可以忽略不計,浮動收益類產品提成則稍高。


行業發展遇“寒冬”

人才流動頻繁

“很多財富公司都在裁員,把裁員的客戶分流給在崗員工,在崗的人多干活。”上述財富管理公司副總周女士表示,“券商不裁員,但工資低,可以說是變相裁員了。”而商業銀行私行理財師離職跳槽的也不少。“我去年離開的,感覺遇到了自身發展的瓶頸,想要換個環境挑戰一下。”一名私行理財師透露。而他所說的發展瓶頸,一方面是指職業晉升,另一方面他也隱晦地指出是薪水原因。“每個月要還房貸,小孩教育支出也很高,趁年輕還能闖一闖。”


據《2018理財師洞察報告》顯示,有30.73%的理財師在第三方財富管理機構工作,從業人數最多,其次是私募基金公司,占比達21.95%。此外,在互金平臺、信托公司、保險公司、證券公司工作的理財師占比分別為11.22%、8.78%、7.32%和5.85%。這幾個行業間的人才流動也較為頻繁。


“財富管理公司有部分人又重新回到了保險行業。”杭州一家獵頭公司名駒企業管理咨詢有限公司總經理沈敏躍也感受到了這一股人才流動的趨勢,“在網貸行業里,大概有三分之一的人回到了家族財富、家族信托和保險行業。”同時,沈敏躍也指出,早些年從銀行出來的人士,再回銀行的比較少,“銀行人要么不出來,出來回流的較少。”

原文鏈接:http://hznews.hangzhou.com.cn/jingji/content/2018-11/16/content_7099209_2.htm?tdsourcetag=s_pcqq_aiomsg


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