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《都市快報》訪問名駒獵頭--搬家公司:頭一次遇到這么多公司往杭州搬

2017/08/18

都市快報

記者 沈積慧


“ 杭州引力 ”系列報道


去年以來,杭州人才凈流入率數次排名全國第一,杭州已成為創業者的造夢之城;同時,大量公司選擇將總部從北京、上海等一線城市搬到杭州。

杭州引力如何形成?如何吸引創業者和大公司?如何讓他們獲得更大的能量從而發展壯大?《杭州硅谷小報》推出的“杭州引力”系列報道,已為大家帶來網易、華為、百度、騰訊、京東、小米等公司與杭州的故事。本周,新的故事即將開講。


一支大部分為85后甚至95后的技術創業團隊,師從李開復的創新工廠。幾年前霧霾壓城,他們“舉家”從北京搬遷到杭州,一不小心,在3年時間里做成了一家上市公司。


在杭州的創業大軍中,有這樣一些公司,杭州原本并不在他們的創業計劃之內,不過在過去的幾年里,因為各種各樣的原因,開始陸續向這座城市聚攏。


公司整體從北京搬到杭州 3年做成新三板上市公司


鄒宇是杭州美登科技股份有限公司的CEO。在2009年之前,87年生的他還是微軟的一名碼農。2009年,李開復在北京創辦創新工廠幫助年輕人創業,鄒宇做了一個大膽的舉動:辭職、賣房、創業。


這是一家由3個技術男撐起的公司,其他兩個聯合創始人都是鄒宇在大學里參加全球程序比賽時結識的小伙伴。這兩人當時也是谷歌等頂尖科技公司的技術精英,每年拿著不菲的年薪。揣著賣房而來的100多萬元和夢想,一個草臺班子算是搭建起來了。


至于創業的切入口,鄒宇選擇的是電商服務市場。


“當時有一個契機,是幫一些商家把店搬到手機上。但那時缺少平臺——雖然淘寶有自己的平臺,整個移動互聯網沒現在這么豐富,所以我們想做深入服務,更深地去理解商家、服務商家。后來,我們決定做商家營銷服務這個點,這是一項剛需服務。”鄒宇說。


彼時,淘寶有一個服務市場叫淘寶箱。2011年,美登開始切入這塊市場時,這一塊才開始不久,并沒有現在這么成熟。“當時,已有十一二家提供同類服務的商家。”


這是一個類似于App Store的服務市場。鄒宇和其他同類商家主要圍繞淘寶商家,提供類似于店鋪打折、簽到等營銷工具。美登的第一款工具叫“美折”,也是這款產品奠定了之后的江湖地位。


2012年起,這個小團隊開始贏利。“那年,我們一共賺了一兩百萬元,跟原來的薪水相比,其實就賺了個零花錢。但我們很清楚,機會來了,勢頭起來了。”


2013年,鄒宇不僅賺回了當初賣房子的錢,而且隨著用戶數量的不斷增長,在當年迅速做到了付費用戶數第一。也是那個時候,他和其他兩個創始人一商議,又做了一個大膽決定:“逃離”北京!對于新公司的城市坐標,3個年輕人的想法差不多——杭州。


去年8月,這家只有20多名員工,且大多是85后甚至95后的小公司,正式登陸新三板。


追逐阿里南下搬遷入杭 


搬家公司: 頭一次遇到這么多往杭州搬的


鄒宇說,除了霧霾的因素,讓他們決心帶著大部隊撤出北京的另一個決定性因素是,杭州是阿里巴巴的總部。


作為第三方服務商,他們和阿里有著千絲萬縷的聯系,因此,在杭州物色新公司辦公地址的時候,特地選了城西。不過,對鄒宇來說,阿里巴巴之外,還有一個重要原因:杭州聚集著大量電商公司,以及杭州特有的電商基因。


對消費者而言,服務商是一個比較陌生的群體,不過,對平臺商家來說,他們是一股特別重要的力量。他們為商家提供各種各樣的第三方服務,除了像美登科技一樣為商家提供營銷工作,還包括客服外包、攝影、咨詢服務、招聘、培訓、質檢品控以及定制類設計、精準廣告投放等。目前,在阿里平臺服務市場上,跟美登科技類似的、為電商公司提供第三方服務的公司,有近5萬家。


事實上,美登科技是這波南下搬遷里“覺悟”比較早的。


去年,因為工作的調動,海歸王小姐和家人從北京搬到杭州。在搬家時,搬家的工作人員告訴她:以前大多從外面往北京搬,這兩年的業務里,開始出現北京往外搬,特別是往杭州搬——其中有不少公司是整體挪到杭州。


公司搬家,一般會選擇有外資背景的專業大公司。它們提供一整套打包、跨城市甚至跨國家的專業服務。上海一家外資搬家公司的負責人說,在上海的公司搬遷業務里,除了從上海往蘇州搬,也有從上海往杭州搬的公司,不過總體業務量不大。


而在公司類型上,區別很大。比如從上海搬到蘇州,基本上以傳統型的企業為主,特別是制造業。但搬到杭州大多數是跟電商相關的創業型小公司。

成本低 創業氛圍濃 杭州初創企業融資占比 超過北京和上海


某獵頭公司負責人說,在服務的客戶里,最近幾年陸續有在杭州設立分公司或業務板塊往杭州搬的企業。“除了傳統的廣告策劃、研發這些部門,很多傳統企業的電商部門直接搬到杭州。”去年,業務里就有一家浙江的傳統耐用消費品企業,將電商業務整體搬到了杭州。“杭州有電商的基因在,聚集著大量的電商公司和電商人才。這是很多企業把電商業務搬到杭州最重要的基因。”負責人說。


最近,紹興一家大型集團的金融公司跟名駒獵頭負責人沈敏躍打聽杭州各個區的優惠政策,因為他們計劃在今年將旗下的金融公司單獨搬過來。

沈敏躍說,除了優惠政策,杭州這幾年在金融,特別是互聯網金融產業的崛起,吸引了大量金融類人才。“二三線城市沒有這樣的產業基礎,從杭州招聘高管的成本也很高”。


差不多也是這樣的原因,去年,名駒獵頭的另外一個客戶——臺州一家年銷售額2億元的外貿公司,在決定組建新的電商公司后,直接把公司設在杭州。“一般這樣的公司都喜歡把公司開在城西或濱江,更靠近阿里這樣的大企業”。


除了招人更加便利,吸引這些公司入杭的原因是可以獲得各種優惠政策,特別是和一線大城市相比,公司的房租等各項成本也更低。“以前杭州的融資氛圍可能不如上海、北京這樣的一線城市,不過最近一年,杭州的融資能力也不差”。


最近,元璟資本聯合36氪創投助手發布的《2016-2017杭州創業趨勢分析》顯示,自2015年開始,全國融資事件數量持續下滑。2017年上半年數據顯示,該增速同比下降30%。不過與北京、上海相比,杭州在初創期融資數量下滑幅度更小。2017年上半年,杭州集中在初創期的融資事件占比38%,同期北京和上海分別為33%和24%。

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