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《杭州日報》、《新浪財經》、《鳳凰網》、《杭商雜志》等知名媒體專訪名駒創始人沈敏躍

2017/08/16

他,13 年堅持做一件事;

他,將獵頭當成樂趣;

他以腳丈量數千家企業,成就金

牌獵頭之名;

他以打造卓越團隊為目標;

他將推動浙商經濟發展當做成就;

他是杭商學堂 2016 屆初創型企業

高管研修班學員;

沈敏躍,

擇良才,鑄名企;一個有溫度、

有厚度、有高度的獵頭。

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       說起杭州名駒咨詢的創始人沈敏躍,關注人力資源行業的人都很熟悉。因為對太多企業及經理人發展有影響,他現在不僅是浙江獵頭行業的資深專家,也是媒體的“寵兒”,很多知名媒體關于職場人才流動報道中都會頻頻提到沈敏躍的名字,就連新華社、路透社也慕名來訪。但在新聞背后的沈敏躍究竟是怎樣一個人,他經歷了怎樣的獵頭生涯,很多人卻不甚了解。帶著對這位獵頭大咖的好奇,筆者來到杭州名駒企業管理咨詢有限公司,真實地對這位獵頭界的風云人物進行專訪。


厚度:13 年的專注與堅守


     “我是 81 年的,出生在杭州。”沈敏躍笑著自我介紹,“我做獵頭已經 13 年了,可以說從大學畢業到現在一直在這個行業。”無論過程如何艱難,沈敏躍還是十幾年如一日地專注獵頭行業,終于從初出茅廬的菜鳥做到業內的翹楚。從學生時代起,沈敏躍就是個小小風云人物。“我大學學的是工科,但是比起學習,我更熱衷做社團。2004年我還在學校時就獨立創業,與伙伴一起創立了杭州市青春創業俱樂部,經常舉辦一些沙龍活動。”沈敏躍笑稱自己是個“追星族”,特別愛追企業大佬,他在各種活動中結識了很多企業家,馬云還曾為他簽名,題字“永不放棄”,這個題字也的確一直鼓舞著他“遇到困難,也不放棄”。頗有抱負的沈敏躍還沒畢業就和朋友們借錢創立了文化傳播公司,可惜創業并沒有那么簡單。經歷了失敗,沈敏躍對市場和職業有了更深的認識,比同齡人更為成熟,在一番考量下,他選擇進入獵頭行業,這一做,就是十三年。“剛工作的時候,客戶看我這么年輕,就有幾分不信任,我很不甘心,就拼命地學習、拼命工作。”說起剛從業時候的情景,沈敏躍的眼神依然充滿激情,“我的工作時間就是5加2、白加黑,用比別人多幾倍的努力去學習,僅僅用了三個月,我就成功出單了。”


       在沈敏躍眼中,浙商的四千精神,歸根結底就是一個字——“干”。從業初期,沈敏躍可以說是用腳在丈量數千家企業。他一天跑三四家企業,一年就跑到近千家,不管是酷暑還是嚴冬,他永遠走在路上。憑著這股狠干的牛勁,他迅速在獵頭界風生水起,他的業務量每年達到 50% 以上驚人的增長,慢慢從助理到經理再到副總,最后創業,開啟了自己的獵頭事業。


     “我喜歡登山,碰到困難、瓶頸的時候,就去爬山。在半山腰很累,也看不到美麗的風景,只能咬牙堅持,等爬到山頂,才能一覽眾山小,充滿了成就感。”沈敏躍說,要耐得住寂寞,不甘平庸,不能認為自己只是個獵頭,而是在做一份很有意義的事業。

雖然現在已經是老板,手下有不少員工,但是沈敏躍依然充滿激情和干勁。“我現在還一直在路上,總是親自在跑這跑那。”沈敏躍笑著說,“我樂在其中,做得好,就是最大的榮耀。”


溫度:不僅“扶上馬”,更要“送一程”


    “獵頭其實是個高端行業,看起來門欄很低,很多人都能來做,但真要做好,很難。”談到自己拼搏了十多年的獵頭行業,沈敏躍深有感觸,“我能做成行業翹楚,看似偶然,其實有其必然。獵頭行業不是光靠信息,其實更需要實打實的咨詢服務,所以這個行業不會被互聯網取代。”


       沈敏躍介紹說,以前外資企業找獵頭,很簡單,幫他們找到人就行,后面都不用管了,而中國的民營企業不那么專業,他們需要幫助和服務,獵頭不僅要幫他們“扶上馬”,還要“送一程”。沈敏躍認為,預知客戶的潛在需求,找到最適合客戶的人才引進落地方案才是最貼近人心的。浙江的企業大多是民營經濟,他們不僅僅是缺乏優秀的人才,更難的是引進人才后,“空降兵”的落地存活能力。所以,他所提倡的”有溫度“,就是從客戶出發,解決客戶最痛的難點,急客戶所急,給出系統化的解決方案,而不是僅僅只提供人才就認為”任務完成了“。名駒咨詢的服務不僅限于規格套路上的行動,貼心才能夠創新出彩的行動。


     “所以我從來不急功近利,只靠做一個大單大賺一筆,而是靠著持續的服務來創造利益。”沈敏躍說,他們的工作是幫助企業通過引進核心人才班底,使客戶從普通到優秀、從優秀到卓越。


       沈敏躍服務過萬向系、物產系、綠城、橫店、精功、順豐、德信、錦江、蘇泊爾、康恩貝、藍獅子等知名公司,基本上這些客戶都與他企業在進行長期合作。


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       以紹興的精功集團為例,當初精功準備打造通用航空服務,沈敏躍開著車把當時一位民航的楊副局長帶到精功集團進行商洽,最后正是這位副局長在推動精功航空服務領域發展中發揮了巨大的作用,靠著他在航空界多年的實際經驗和人脈,助力精功快速順利地把航空服務這一塊打造起來。隨后,沈敏躍還幫精功集團招了一位集團投資總監,也正是這位投資總監后來幫助精功完成了近 50 億的并購案,為精功插上了金融的翅膀并且取得了巨大的經濟效益。


       德信也是沈敏躍從很早就開始服務的企業,一路伴隨它從一家杭州小房企成長到現在本地前三名的知名地產集團。從最初幫他們找財務總監、審計總監、設計總監,成本總監,沈敏躍像保姆一樣仔細指導他們怎么做,最終幫德信搭建起核心班底,正是這個班底加速了德信的發展。“去年,德信的老板見了美國總統,企業人力資源鄭總對我說:有你的功勞。有他這句話就足夠了,我覺得成就感很強。”


       知名財經作家吳曉波的藍獅子也是很早就跟沈敏躍合作,從人力資源總監、財務總監,到后來的社群運營經理、法務總監、營銷副總等,沈敏躍這些年一直關注著它的成長,幫助它一步步進步,他認為這個過程很有成就感。


    “比起普通的獵頭,我們的服務更為多樣化、個性化。”沈敏躍曾經為義烏一家民營醫院聘請一位院長,他找遍了杭城的醫院院長,最終找到一位合適的人選。但是出現了一個問題,如果他去義烏任職,就等于失去了原本的事業編制,最后通過各種渠道的協調幫助,使得義烏當地政府幫助他保留了編制,最終順利到崗。也正是靠著實力和口碑,沈敏躍在浙商企業中很受信任。“我現在不用去找客戶問你們需不需要招人,都是人家主動來找我,因為我能幫到他,所以他們都很尊重我,請我幫他們引進人才。”沈敏躍自豪地說。


高度:推動浙商和地方經濟發展,是我最大的成就感


    “我們要做一個有溫度、有厚度、有高度的獵頭企業。”采訪中,沈敏躍反復強調這句話。沈敏躍認為,未來企業必定是在競爭中繁榮,職業經理人的體系會更透明,而獵頭行業就是在中間起到橋梁和紐帶作用。一方面讓職業經理人過得更好,另一方面助力企業成長,所以要更努力,以咨詢式、保姆式、工匠式的思路來做獵頭。


    “我喜歡為浙商服務。”沈敏躍直言他有“本地人”的情結,他剛進入獵頭行業時,曾經幫外資企業挖走國內的精英,雖然單子成功了,心里卻有點失落。現在他基本上只服務浙商,或是在浙江的企業。沈敏躍說,他曾經為了一家浙江企業,到深圳企業搶人。“對方當時已經準備去富士康了,富士康出的薪酬是浙江這家企業的兩倍。我跟他分析了浙江未來的巨大潛力,在這里的平臺上他可以創造更大的成就。引導職業和事業的不同,最后成功的把他搶來做浙江企業互聯網產業園總經理。”


    “現在政府也在不斷推出引進人才的政策,我能參與其中,很有成就感,社會榮耀感。”2015 年,名駒獵頭作為全省唯一人力資源服務機構獲得年度浙江省“金牛獎”殊榮,受到浙江省人大常委會副主任、省政協副主席、科技廳廳長、省人力資源與社會保障廳副廳長的接見和合影。2016 年度浙江省職業經理人和企業家峰會在杭州召開,名駒獵頭又作為唯一的人力資源服務機構,被授予“浙江省職業經理人協會人才服務中心”并現場授牌。政府對名駒的關注和信任,讓沈敏躍作為一個獵頭,也從幕后走到臺前,承擔起更多的社會責任。


     “以前的公司靠的是能人企業家,比如宗慶后這種,老板個人能力特別強,自己去全國跑市場,靠老板一個人就能帶領整個企業。現在的市場,光靠老板已經不行了,現在企業是系統的競爭,也就是人才梯隊的競爭,核心班底的競爭,我們要幫助浙商打造核心班底,讓企業有更強的競爭力。”沈敏躍說,他現在不光為了賺錢,而是從心底想真正幫到浙商,為企業找到人才,為職業經理人謀求更好的待遇。用他的話說:“伯樂事業做得好,真的是一件功德無量的事。”


       另外,隨著政策的變化和市場的發展,獵頭服務的對象將不僅僅限于民營、外資企業,更多體制內的央企、國企甚至事業單位也在和名駒合作,打破傳統,用新思維來換得更好的發展。這個改變,全得益于中央和地方政府的良好政策。


    “幫助別人提升,自己更要加速提升。學習不僅僅是接受知識,更是通過學習,形成自己的經營哲學。而杭商學堂的學習,讓我有了很多新的認識。”2016年,沈敏躍進入杭商學堂再充電。提到杭商學堂,他亦是神采奕奕,“我以前做獵頭這行靠的是熱愛,因為熱愛,才會堅持。但是在杭商學堂,我認識到不能只做一個‘小而美’的公司,而是要做一個‘專而美’的公司——更專業更好,有情懷,有使命感,為浙商企業和地方政府的經濟發展貢獻我最大的努力。

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